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如何构建一个优秀的销售团队?
更新时间:2013-03-09 发布:www.1024sj.com

????如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。然而,如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土?

????关怀

????我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

????我管理销售团队有这样几点体会:一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”,“舵手”能够把握全局,而“医生”能在最短的时间内找出市场病症,并对症下药。二是把爱心给业务员,真诚地关心他们。三、给他们灌输技能,做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情,鼓励他们多面对挑战,对市场、对企业都充满希翼。

????我这样的方法还是赢得了很多人的敬重的,也很有效。

????海翔食品饮料有限企业销售经理孙建军

????实行

????我认为销售人员最应该看重的是品德,大家一般不要求他们有多强的业务能力,更多的时候大家都是招一些“空白人”,就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起,很容易和企业一条心。而且大家能很明确地知道他们想要什么,大家能给他们什么。新的销售人员进入企业后,大家一般对其有半个月的培训,从做人、业务技能、企业情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而大家就是要做好“传、帮、带、教”的作用,把他们一个一个都培养起来。

????我认为,好的销售人员首先要有“实行力”,实行力强,这个业务员就是成功的。大家要求业务员下去拜访客户,他们回来后都要填写一个拜访回馈表格,有这样的约束,老业务员也不敢怠慢。大家对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间,到客户那里看看他去了没有,效果如何,客户如何评价。从而发现他的优点和缺点,好的发扬,不好的指正,并且这样可以因材而用,把他们安排到不同的岗位上。

????大家用人还有一个“秘招”,就是多用外地人员,这些人思想包袱比较轻,而且可以把他们集中在一起,大家同吃同住,象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力,利于培养团队精神。当然,大家也为他们提供广阔的发展空间,让他们感觉在这里工作前途是光明的。

????海南椰岛股份有限企业杨涛

????责任心

????销售人员是企业的中流砥柱,企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。大家一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、学问修养等等,如果这个人素质高,业务精,当然是最好的选择。

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