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成功销售最先懂得营销自己
更新时间:2013-03-09 发布:www.1024sj.com

????既然你想在某个时刻某个地点对某个人或某些人做某种形式的销售,你就必须要脱颖而出。你是在试图让别人以你的方式去做某些事,以你的观点来看某些事。你想要他们改变观点,让他们喜欢你或爱上你。

????销售自己比销售你的产品还要重要,因为你总是比你的产品先出现在客户面前,先让客户产生印象。也就是说,你把一个人活灵活现地摆在了客户的面前,你要先让客户对这个人产生兴趣,才有机会让这个人得到话语权去沟通和影响客户。在客户先期接受销售人员的过程中,销售人员的形象礼仪、处事态度、思维观念和专业能力等等都无声地影响着客户。

????可以说,销售人员是一个特殊的群体,他们可以说是商战中的特种兵,是集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才。销售人员处于企业竞争的最前沿,不断提升自身素质是工作以及这样的营销时代对大家提出的挑战。要在同业人员的激烈竞争和客户挑剔的眼神中脱颖而出,顺利走向成功的彼岸,不但要提高自己的综合素质,丰富自己的内涵修养,还要懂得如何让客户接受你的优秀并且喜欢信任你。

????成功学大师拿破仑·希尔说每个人都总是在销售自己。无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人说明、和人通电话或表达自己的观点时,你就在销售最宝贵的财富――你自己。

????30多年前的一天,在美国新泽西州,西奥兰治市,一位年轻人从一列货车上跳下来,匆匆赶往爱迪生实验室。

????秘书将他拦在了门外,并示意他爱迪生先生很忙,不是所有来访客人都有机会面谈的。

????接着,秘书问及他的来意,他坚定有力地说:“我将成为爱迪生先生的合伙人!”

????秘书注视着眼前这位风尘仆仆的年轻人,眼神儿里的不屑迅速转化为一种惊异和崇拜。她迅速去通报爱迪生。而爱迪生同样受到这个“合伙人”的合作机会的吸引,痛快接见了他。

????就是这样一个冒失大胆的举动为他赢得了机遇:1小时。

????在这1个小时的时间里,年轻人对自己进行了充分的自我销售。1小时之后,他成为了实验室的一名员工,为爱迪生工厂擦地板。但是5年之后,他却真的成为了伟大的爱迪生的合伙人,并作为口述记录机的经销商而闻名于世。

????这1小时的自我销售可谓价值千金。这个年轻人就是了伟大的埃德温·巴恩斯(Edwin )。

????埃德温?巴恩斯积累了巨额的财富,这一切都要归功于他和爱迪生那短短1小时的会谈。在这1个小时里,他用自己的人格魅力征服了爱迪生这位20世纪最伟大的发明家,并最终成为了他的合伙人。

????一切都缘于那1个小时的自我销售,他成功地达成了自己和爱迪生的合作,哪怕只是一个为工厂擦地板的机会,却最终为他开启了财富的大门。

????【专家点拨】

????对别人产生影响,但又不激怒别人,甚至让别人受到你的影响开始喜欢并信任你,给你机会,这是成功销售人员的全部工作。

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