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bob电竞体育平台app >> 网销常识 >> 网络营销的八大实战技巧
网络营销的八大实战技巧
更新时间:2013-03-09 发布:www.1024sj.com

????实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标,这样营销管理的目标才算是明确确定,相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。

????增加竞争调研的透明度

????·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的资讯组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。

????·了解本行业的发展。通过网上资讯服务商提供的信息及专题资讯组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

????·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析,可能会认为你的产品有市场前景,因为他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

????市场拓展

????·了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

????·通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支撑网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址,可能会增强印象,在网上会多留意该网址的内容。

????·邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

????销售

????·向新市场销售新产品。

????·向新市场销售老产品。

????·向新的国际市场销售老产品。

????·销售在分销渠道流通不畅的商品。

????·销售不适合普通商品目录的产品。企业产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能,而网络则能实现这一点。

????·迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零,所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

????·产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新,企业几乎可以测试所有的营销变量。

????·根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。

????·网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机App等),也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,如Kodak就不在网上直接销售。

????·在网页上提供可下载打印的优惠券,潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券,凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。

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