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盛大不仁不义,销售渠道宣告死亡
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
《传奇》不亚于盛大的印钞机,突然宣传放弃重要的战略性武器,陈天桥究竟意欲何为?

资讯回顾:
7月20日,在“中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛”上,盛大董事长兼CEO陈天桥公然表示:“大家愿意把盛大所有销售渠道、客户系统、基础设施的建设拿出来共享给游戏产业和中小游戏厂商!”。

11月10日,盛大第三季度财报显示,《传奇》已进入衰退期,三季度收入为1.55亿元,比上一季度下滑33.5%;三季度平均同时在线用户数为23.3万,低于上一季度的38.1万。受其拖累,盛大财报首次出现营收下滑。

11月28日,盛大宣布《传奇II》和《梦幻国度》将采用免费玩游戏但游戏内增值服务收费的收入模式。打响网游产业中极为轰动的第一炮。

11月29日下午,盛大再度宣布《传奇世界》也将永久免费,并慎重承诺在服务和游戏质量方面不会减少,将竭尽全力为新老玩家提供更优质的运营服务及游戏环境。

传奇免费垂死挣扎 盛大渠道逐渐死亡
数月前,陈天桥赫然表示愿意向游戏产业和中小游戏商放开渠道,令很多人甚为不解。“渠道”的性质就像水管,一边连着水库,一边把水引到各地需要它的地方。盛大有足够的水源,但水管并不是专属盛大一家。

有了强势产品才能有好的渠道,这是一个不争的事实。谁的产品好,消费者多,网吧业主就会安装谁的产品,渠道终端就会卖谁的产品。WOW就是最好的例子,九城采取九家区域代理分销的模式令众多行家大跌眼镜,但到目前为止,他们的渠道铺货、销售情况一直良好,截止2005年第三季度财报公布,WOW已为九城带来了2350万美金毛收入,取得465万美金的营业利润,相信当WOW取得更大规模经济效益后,九城的营业利润率将有更好的表现。

盛大作为一家强势的产品提供商,除开好的产品,它是没有自己的渠道的。参照第三季度财报,盛大首次出现营收下滑,下滑比例最重的为网络游戏《传奇II》,较上季度下滑33.5%,直接导致网络营收较上季度下滑6.1%。

紧接着,盛大就宣传此款占整个营收超过30%份额的《传奇II》实现免费运营。如此一招,说的好听是盛大在逐步实施自己的战略转型,说的不好听,是盛大逐渐在封死自己的渠道,因为渠道是内容的渠道,连这款被喻为陈天桥印钞机的强势产品都免费了,所谓的盛大渠道又在哪里?
究竟是什么给盛大的“传奇”蒙上了灰色阴影?

没有自己的技术,一切都是过眼云烟
5年前,盛大拿下《传奇》中国市场的运营权,自此《传奇II》正式运营,并在当时开创了中国创业史上的奇迹。迄今为止,整整四年时间,《传奇II》伴随着陈天桥经历了由辉煌到没落的生命周期。

盛大依靠传奇获利不少,但作为一家产品提供商,在运营如此一款经典网游作品的同时,也在研发其它产品。但这些年过去了,盛大并没有拿出让玩家振奋的网游作品,倒是网易的《梦幻西游》、金山的《剑侠情缘》系列、Tencent的《QQ幻想》等连续震撼国产网游。

《传奇》免费运营了,盛大可能要裁员了,是先从客服下手,还是策划,亦或是研发?勇敢坦言“放开渠道”的强势企业若不能研发出强势产品又怎能说有自己的渠道,又怎能说开放自己的渠道?又怎能获取更大的利润?若真裁员,一支无所作为的技术队伍恐怕会首当其冲。

渠道政策为没落埋下伏笔
再度回眸2005年第三季度财报,盛大营收下降的主要原因为《传奇II》用户人数及所承担的营收骤减,一直占据中国网络游戏桂冠并在2004年为盛大贡献了近一半收入的传奇系列已正式进入生命周期的最后阶段。

忽略传奇系列曾带给盛大多少金钱收益和荣誉效应,不可不论的是,运营传奇系列的这几年,陈天桥并没有思索应该如何研发好的游戏作品,而是将大笔资金砸向如何搭建自己的渠道体系。E-sales系统和实卡省代模式,曾经在盛大光环下赚得盆满钵满风光无限的省级代理商们,面对免费的现实,不知现在正做何计。

让大家看看盛大的E-sales系统的一些数字能说明什么。
盛大、网易第三季度财报分析:
企业 实卡所占比例及收益 E-sales现在所占比例及收益 E-sales提价之后所占比例、收益及增长额度
盛大 43% 1.883亿元 86折返3 40% 1.752亿元 80折返2 40% 1.840亿元 83折 0.0876亿元
网易 70% 2.608亿元 86 20% 0.745亿元 85折 20% 0.752亿元 86折 0.0074亿元
盛大E-SALES系统比实卡底5个百分点,亏损折合成现金为:0.0876亿元
网易E-SALES系统比实卡底1个百分点,亏损折合成现金为:0.0074亿元

从上不难发现,因为盛大E-sales系统定价太低,造成其第三季度亏损876万元,如此算来,一年保守亏损近4000万元,从盛大E-sales系统创建到现在4年时间,实际亏损几个亿。如果有这几个亿的收入,不知道华尔街的分析师们会不会多为盛大说说好话。

为了建设自己的渠道体系而出如此的高额成本,想来也就是财大气粗的盛大可以想到做到。

利用传奇 陈天桥上演不
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