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午夜思考:转换率2%
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
一,转换率2%

在Zac的书里,又遇到转换率2%这个概念。就是说,每100个进入网站和网店的网购群体(100个独立IP),只有2个人实现了销售。

二,大多数皇冠店主没有关注2%

我采访过许多皇冠店主,多数没有注意过这个比例。这是很不应该的。在每一个网店里都可以安装统计App的,店主需要知道每天进入自己网店的人数,然后再统计一下,如果你在流量和销量的转换中间,连2%也没有达到,那就说明你的产品有问题了,或者在其他方面有问题了。

三,投入广告的店主尤其要关注

我注意到许多店主在投入广告,广告投放以后究竟合算不合算,是可以计算的。如果以前你的网店每天的独立IP是1000个,只有20个是购物的,每人平均购物50元,就是销售了1000元。毛利润30%就是300元。

现在每天投入广告500元,独立IP是3000个了,有60个购物的了,每人平均购物50元,就是销售了3000元,毛利润是900元。减去广告费500元,余400元,还是比以前合算。

这样,你就可以继续做广告,并且争取转化率突破2%。

四,柠檬绿茶如何对待2%

柠檬绿茶每天有80000个独立IP,如果提高1%的转换率,就会带来800笔生意。但是单靠化妆品很难突破2%的转换率,这样就需要靠其他的产品来增加转换率。

在技术处理上,听说他们建立了调度中心,让进来的独立访客,凡是没有看中化妆品的,分流到其他网店去,这也是提升转化率的办法。

怪不得有许多皇冠店铺都建立了子店。

五,飘飘龙如何对待2%

飘飘龙在计划3个月里投放50万广告前,已经知道淘宝网会给它带来巨大的浏览量。但是它没有走柠檬绿茶的方法去增加产品品种,而是选择3个主要产品。然后在网店装潢上、产品图片上、产品文案上、产品价格上、售后服务上,每个环节、每个卖点都重振一新,达到“养眼”的程度,突破2%的转化率。用总经理的话说,让只要进来网店的人,先赞同网店,再赞同产品,再赞同价格,最后赞同服务,余下的就是掏钱,实现购买了。

这是破2%的又一招。

六,家乐福

我曾经撰文,举例说,家乐福平均每个分店每天进去的人是11000人,和大家一些金皇冠店铺的独立访客人数差不多。但是,家乐福绝不是只有2%的转化率。家乐福究竟用了多少个方法远远超越2%的,皇冠店铺可以好好研究。

但是不管怎么说,2%的转化率也是好事,说明大家的淘宝店有很大的潜力可以挖掘。[
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