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行业B2B网站没做大的五个原因分析
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
1、大部分行业网站没有品牌

  为什么中国大部分B2B网站没有名字?可能是受中国化工网的影响吧,全中国几千家行业网站竟然98%都是“中国”打头。

  2007年10月,我去深圳参加一个客户座谈会,在会上,客户谈起大家经营的中国电子市场网,在会上,我强烈的感受到一个网站名称对品牌的重要性。我发现客户有的叫大家中国电子市场的,有的叫电子市场的,还有的叫Dzsc,我心里感觉很失落,因为我觉得不管他们叫中国电子市场还是电子市场,我都感觉不是在叫大家。

  那次从深圳回来,我就下决心把中国两个字去掉,回来后不久,就把网站名称改名为“维库电子市场”,并且注册了“维库”的商标。我认为行业网站要起来,必须要打造自己的品牌。而网站名称是品牌传播最重要的一个载体。2年后,“维库”这两个字的分量,让我庆幸当初的抉择。所以,我目前做的化工网,就又注册了“洛克”的品牌,叫“洛克化工网”。

  遗憾的是,大家大部分行业B2B网站还是“中国”打头,铺天盖地的中国打头的网站,让大部分B2B行业网站陷入网络汪洋大海中,都不知道谁是谁。很多网站辛苦打造出来的知名度,轻易就被后来者窃取,甚至网站在每年一次年检的时候,名称就要碰到很大麻烦。

  用中国打头,可能会在网站初创期有一点点好处,但随着网站的发展,将会是大大的品牌资源浪费。最可悲的是,那些做品牌策划的,网站竟然也用中国打头。当然,网站的名称只是品牌的一个方面,一个品牌的树立,最关键还是用户的口碑,大家提供的内容是否有足够价值,大家是否能为采购商提供最佳的采购体验,是否能让供应商做成生意。当全中国的行业B2B网站都能把“中国”去掉,都能打响自己的品牌的时候,行业B2B网站才能真正站起来。

  2、行业B2B网站做的事情太多

  目前,大部分的行业B2B网站都是追求的大而全,不仅仅有供应,还有资讯信息,技术资料,论坛等等,每个频道都做的很不完善,没有亮点,多少有价值的东西,都是些复制粘贴的东西,靠技术抓取来实现内容的充实。

  即使复制过来的东西,也没有进行很好的整合编辑处理。结果呢,对用户带不来多少价值,也经常会带来很多常识产权的纠纷。行业网站赖以生存的供求信息,很多行业网站自己以为很专业,做的很好,但去看看alibaba对应的栏目,真让大家汗颜。如果行业网站对应的供应信息比阿里做的采购体验还不够好的话,大家凭什么去超越?

  我认为,行业B2B网站应该把那些多余的,看起来很美但不中用的,耗费比较多人力的东西全部去掉,集中精力做好供应信息,埋头做好采购体验,否则当采购商离大家越来越远的时候,大家真的要被alibaba一脚踢出门外了。

  3、把“服务”两字做错了

  这个可能是受alibaba的影响,因为马云说了,alibaba不是一家互联网企业,而是一家服务企业。既然老大都这么说了,那大家更应该重视服务了。一谈到服务,很多网站就恨不得把所有客户互联网问题都解决了,从域名、虚拟主机、网站建设、会员、广告、搜索引擎优化,百度竞价排名、google推广,整合营销,恨不得一股脑儿全服务掉。

  本来行业网站人手就不多,精力的分散,导致对网站的核心内功的荒废。行业B2B网站必须把网站核心内功打扎实了,才能去做别的。如果供求信息没做好,其他即使做得再好,都是零,如果供求信息做好了,其他即使做得再不好,也是大大的成功。要做好供求信息,必须要能经受的住优惠,抛弃一些赚快钱的想法。成功,源于点滴积累。

  4、过于重视销售,忽视产品问题,忽视网站采购体验

  行业网站人员队伍比例最大的就是销售队伍,大部分的行业网站销售人员比例超过60%,一般行业网站人数在60人左右,销售会在35~40人,其他所有部门人员就只有15~20个人,做技术的一般在2到3人,做内容编辑的3~5人,基本没有自己内容原创人员,这样的人员架构,显然难以打造一流网站的需要。

  采购商留不住,是大部分行业B2B网站的硬伤。采购询盘少了,销售就难做,为了活命,就更重视销售,结果精力分散,销售就更难做。所以,大家看到的是大部分行业网站,包括阿里,销售技巧那是绝对一流了,销售队伍的激情也是所有行业的第一流的,但就感觉越做越累。

  我觉得一个产品,如果是求着用户来买的,一定是有问题的,我觉得做产品,一定要让客户拉着你的手,渴望得到你的产品,这样才是成功的。

  大家大部分的行业B2B网站都能把用户放在第一,但这里的用户,大部分是供应商客户,没有多少采购商。行业网站必须树立采购商第一的概念,把客户放在第二,你只有把上帝的上帝放在第一位,才能让上帝满意。

  昨天,我和一位阿里的朋友聊天,谈到淘宝目前很多小的卖家在出逃一事,他的一句话让我印象深刻,他说,淘宝小卖家出逃没有关系,最重要的是买家不能出逃,如果买家出逃的话,那是要命的。

  5、推广思路有问题

  做交易平台的,自己都没有多少流量,怎么可能把客户产品卖好。我认为一个行业B2B平台,如果每天产品供应信息版块的独立IP没有上1万的话,是不成功的。

  在搜索经济时代,互联网最大的入口是搜索引擎,行业B2B必须让自己网站在搜索引擎里有好的表现,才能以最小的代价获得最大的,最稳定的的人气。做大家这行的,大家必须感谢和庆幸有搜索引擎这个世界上最便宜的获取人气的途径。哪天如果你被百度或者google认为可以被抛弃了,基本上就是你的世界末日了。所以,大家不要任性,也不需要赌气,说可以不靠搜索引擎,一样做大。

  简单小结

  以上这五点,都是我做B2B几年的经验心得,其实,很多错误,我过去都犯过,并且很多目前还在改变,只所以想分享这些,就是希翼行业B2B网站的明天会更好,也不希翼行业内最后只有一家独大,行业B2B网站的CEO们都成alibaba的员工去了,或者转型升级去做B2C,最后都变成淘宝的商户了。我相信,alibaba也不希翼自己永远一家独大,拿着望远镜都找不到对手,时间长了,马云一定会倍感寂寞和孤独。

  一枝独放不是春,百花齐放春满园。行业B2B网站的站长们,让大家抖数精神,奋发前进吧!(特约编辑:维库电子市场网CEO周邦兵
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