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三千甬企抢滩“网上广交会” 积极打造智慧外贸
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
近日,位于余姚的浙江和惠照明科技有限企业的外贸部经理刘小雄,通过第三方机构环球市场集团(GMC)组织的网络视频采购会,在自己的办公室里就与希腊一买家达成了初步合作意向。“大家每月参加3~4场网络视频采购会,不仅认识了众多买家,更让企业在贸易能力上有了更大的上升空间。”

  “这种方式就是‘智慧外贸’的一种。现在大家鼓励企业运用现代互联网、物联网技术,打造宁波‘智慧外贸’品牌,促进外贸发展方式的转变。”市外经贸局副局长丁海滨表示。

国外大客户主动找上门

  位于慈溪的宁波方圆电器有限企业是专门生产洗衣机的厂家。今年3月份,泰国一家采购商打来电话,表示要采购洗衣机,后来双方还真的做成了生意。而让泰国采购商找到方圆电器的“幕后推手”,正是全球顶尖的国际营销机构——环球市场集团。

  方圆企业是环球市场集团的GMC会员。根据环球市场对优质出口供应商选择的8大标准,只有优质、诚信、专业和上规模的中国制造商,才能成为GMC会员,并享受环球市场集团提供的供需见面会、行业性大型采购沙龙、买家配对服务、网络视频采购会等服务。此前方圆企业经常参加GMC组织的供需见面会、国际展会等活动以获取订单。

  今年3月,泰国买家ProConceptManufacturer来电要求采购一批洗衣机,并通过GMC的网络视频采购会对方圆企业的产品进行了了解。原本以为这种网络采购活动会“无疾而终”,但令人意外的是,一个月后泰国客人还真的下达了订单,要求采购10个集装箱的洗衣机。

  “现在大家正在按这个订单进行生产,一切都非常顺利。这个泰国买家的销售渠道很多,需求量也很大,他们已经有返单过来了,更大规模的合作已在洽谈之中。”方圆企业外贸经理汪青南告诉记者,“真没想到坐在办公室里也会有这种大客户找上门,真有点天上掉馅饼的感觉。”

  据环球市场集团浙江分企业总经理丁东平先容,GMC经过15年的积累,已经拥有30万优质买家的数据库,并根据买家需求向其推荐优质的中国供应商,网络视频采购会正是其中的一种。今年前8个月,GMC一共为宁波的优质制造商提供了近1000场的买家见面会,包括视频会议、办公室采购会、工厂考察以及大型的行业采购沙龙,主要涉及的行业有灯饰、建材、家电、服装、礼品以及其他行业。

  据悉,目前我市已有300多家优质的出口型生产企业通过GMC的考核,成为其会员。

  众多甬企参加“网上广交会”

  除了GMC、alibaba、环球资源等网上交易平台,我市众多外贸企业还纷纷登录一个大型传统展会设立的网络平台——网上广交会。

  广交会被誉为“中国第一展”,展位十分紧张。在宁波,至少有上千外贸企业无法到广交会参展。对于这些外贸企业来说,参加与广交会同享客商资源的“网上广交会”,也是一个效果很好的选择。

  “‘网上广交会’的优势,在于它有一个实体展会给予有力支撑。”“网上广交会”浙江工作站负责人竺冠明先容说,“网上广交会”是广交会组委会设立的官方电子商务平台,它记录所有买卖双方的信息,如客商在申报出入证、登记采购产品信息时必须要通过“网上广交会”这个平台;国内参展企业在申请摊位、展位特装、提交参展人员出入证时也必须通过“网上广交会”这个平台。此外,在广交会期间,采购商可以通过该网站查询产品、锁定供应商,查找产品所在地和企业地址、联系方式等信息。可以说,“网上广交会”已经集合了广交会所有客商资源。

  对于这一客商资源丰富的网络平台,我市外贸企业自然不会错过。据“网上广交会”浙江工作站负责人竺冠明先容,目前我市已有3000多家外贸企业抢先登录了这一平台,是国内登录“网上广交会”企业最多的城市。

  一些加入“网上广交会”的宁波企业已经尝到了甜头。去年8月份,宁波阿尔特家具有限企业登录“网上广交会”。截至目前,洽谈单数量有3494份,企业的点击量为64615次,产品的点击量为13546次;在谈的意向客户已有12家,意向成交金额20多万美金,已成交金额10万美金;尚在考察、未下单的国外采购商也有好几家。

  宁波市外经贸局副局长丁海滨表示,现在宁波外贸企业普遍在用“网上广交会”、环球资源等商务平台,这既节约了成本,又不受时空限制。“网上广交会”的特点是使买卖双方场内外结合,更好地利用资源,因此希翼宁波外贸企业能在这一平台上遍地开花。

  据悉,市外经贸局也看中“网上广交会”庞大的客商资源,在该平台上设立了宁波频道,先容起宁波的知名品牌企业和特色产品。这是“网上广交会”最早开辟的分频道。

  本土“智慧外贸”平台涌现

  当前我市正在致力于打造“智慧城市”。而借着我市打造行业网站总部基地的机遇,我市的一些IT企业也看中了外贸领域电子商务的巨大bob电竞体育平台app,纷纷推出“智慧外贸”平台。

  “互联创业”就是由我市企业打造的一个外贸智慧营销平台。互联创业借助于搜索引擎优化技术、搜索引擎广告、贸易平台B2B推广技巧等组合成网络营销策略,通过网络寻找客户,帮助外贸企业拓展海外市场。据宁波互联创业电子商务有限企业总经理陈建旭先容,互联创业已覆盖了宁波全境以及浙江各地,目前已经成长为国内领先的出口企业网络营销和搜索引擎营销SEM服务企业,会员企业近1000家。

  海商网也是我市近几年发展起来的一大“智慧外贸”平台。海商网提出了“网脉”的概念,用更多的关键字帮助企业搜寻客户,动态性优化网站,使外贸企业网站能够获得更多“网脉”和更多曝光率,从而获得更多的买家询盘以及更多的订单。目前,海商网已经成为市政府电子商务试点专项资金重点扶持的对象。

  “智慧外贸”也列入了我市外贸未来发展的主要任务之中。市政府在刚刚出台的《关于加快转变外贸发展方式促进外贸协调可持续增长的若干意见》指出,作为促进外贸增长方式转变的一个手段之一,我市将努力发展“智慧外贸”,鼓励和引导我市外贸企业积极运用现代互联网、物联网技术,建立和完善网上市场营销和交易系统,拓展智能化通道,搭建智能化平台,打造宁波“智慧外贸”品牌。

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