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浅谈团购网站对消费的拉动作用
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
经济学上有讲,一般说来,一个国家的经济发展主要依靠三方面:出口、投资、消费,大家国家亦是如此,不过相对出口和投资而言,拉动消费似乎不是一件容易的事儿,尤其在政策层面很难直接对消费形成刺激作用。民众钱包鼓不鼓是个很要命的因素,还有一个因素就是国人消费观念相对保守,攒钱以应付不时之需是民众的主流思想。这些都导致消费难以被大幅拉动起来。

不过,如果价格实惠的话,消费仍然可能被刺激起来,因为消费保守并不代表不消费,只要能合理控制价格,让价格更容易被接受的话,民众的消费积极性也将被激发出来。以最近如火如荼的团购网站为例,与其说团购网站是互联网新兴模式的拓展,不如说是团购这种消费方式朝互联网的自然延伸。以业内领先的团购网站第一团为例,你会发现团购网站居然如此受欢迎,团购的频次和规模都超乎想象,当然,你也一定会注意到团购的价格,似乎也低得超乎想象。

事实上,团购网站一向以“物美价廉”著称,在第一团上,大家发现一则团购案例------78元的蚂蚁屋生态玩具仅售28元,可为参与者节约50元,这样的实惠在一般的打折或促销活动中也很难遇得到,除非你确实不需要,否则你一定不愿意放弃这个绝佳的团购机会。

五花八门的商品和服务为团购提供了丰富的素材。在第一团上,你会发现几乎天天都有团购存在,这些团购涉及衣食住行等生活的方方面面,而且人气不俗。同时,一系列的成功案例也为积累忠实用户打下了基础,团购网站的大部分用户都会经常关注团购信息,用户忠诚度极高,这批人,已经成了热衷团购的“老油条”。

如果团购继续盛行下去,那么大部分的潜在消费会被激发出来。按照第一团上的团购频次和规模来计算,一年下来,第一团上的交易额可能达到上亿,同时,随着团购网站的持续发展,这个数额还会不断增加,由此而拉动的消费将不容忽视。

不过,团购的成功与否,也与商家的大力支撑有密切的联系,从团购的情况来看,很多商家其实是抱着“赔本赚吆喝”的态度来做的,也就是说,这一单团购他可能不赚钱,甚至亏本,不过团购可能为他打一个不错的广告,而且,相比传统媒体的广告更具立竿见影的效果,这样对商家而言,也是一个划算的交易。

从团购案例大家不难得出这样一个通俗的道理------如果商家定位是高价格、高利润的话,那么购买者寥寥,反而不会刺激消费,如果商家愿意压低价格,薄利多销的话,买家反而会多起来,从而形成买家和商家双赢的局面,这就是团购网站的成功秘诀所在。

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