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为什么我放弃做SNS社区广告
更新时间:2012-03-01 发布:www.1024sj.com

  和很多电商企业一样,笔者也关注到了SNS广告投放的事情,也在一段时间前,做了这个广告的投放,不过现在我决定不再做这类广告了,个中的原因且看笔者道来。不说别的,先说一下支出产出比吧,这里有2张图片,上面显示了我做开心网广告投放以来的支出和收益的情况。

  第一张是支出明细,这里显示的从开始投放以来的总消耗是:37499元。再看收入:

 

  通过开心网sns广告渠道得到的总收益为44751元。

  也就是说,这个广告的roi仅为1.2。这样的产出比,是任何一个电子商务企业都无法承受的,现在的电商环境当中,广告营销的费用越来越高,没有一个非常好的转化,这样的广告渠道是不会得到认可的,所以笔者决定不再投放sns社区的广告渠道。

  从数据上明显可以看出这个渠道是不给力的,后来笔者也细想了一些,因为sns的一些特性,注定了它不是一个非常好的推广渠道。记得最开始的时候,我是有被sns广告所吸引的,它强大的用户群体以及高效率的传播效果都让笔者觉得这会是一个不错的广告投放渠道,不过我忽视了几点非常重要的地方:

  第一个就是用户群的质量,笔者的网站是卖眼镜的,而较长时间在线开心网的用户呢?大都是一些游戏爱好者,向玩游戏的人推销眼镜,这注定了我的投放会是失败的。当然如果你是做游戏网站的,你可能在在sns社区投放广告会得到不错的效果。

  第二个就是忽视了当中存在的竞争,开心网的广告投放竞争并不小,或许是因为开心网的推广人员做的好吧,很多人都和笔者一样在做这方面的推广,竞争大了,要想让自己的广告得到展示,就得提高每次点击的单价,经过一些权衡,笔者把价格定在了0.8元左右。这个价格其实并不便宜。

  第三个是微博的崛起,sns社区的人气受到了极大的影响,人们更加愿意泡在微博这样一个信息高速传播的平台,sns社区的用户群数量急剧下降。对于电商企业来说,维护好微博似乎并不会比sns社区来的差。而且微博还是免费的。

  用户群不精准、点击单价过高、用户群下降这些都是现在sns社区展现出来的弊端,这些弊端也造成了在这类平台上做广告投放的效果不佳。

  经过一番权衡,笔者决定放弃了sns社区广告的投放,我也相信把这些钱做一些其他渠道的推广会更好一些。

  写这个文章,并不旨在说sns社区的不好,只是想表达sns社区的广告投放需要更多的斟酌。全文由aidai/爱戴眼镜网投稿。

 

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