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一位WAP搜索CEO的产品看法
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
易查对外公关资料

  1易查的融资情况和市场投入资金

  易查一共融了5000万美金,去日本前融资约1000万。在日本一共投了400多万美金,其中第一年将近3分之1。

  2对其他国家市场的计划

  易查09年进入俄罗斯,现在俄罗斯的产品都已经有了,每天有几十万的搜索量。准备测试后再进入,在市场上开始采取行动。2010年进印度,十年后去非洲。

  3易查在日本的盈利

  去年做了一些销售测试,今年(08年)第一季度易查刚开始盈利,今年(08年)在日本收入1000万美金,明年(09年)可达4000万美金。

  4与光通信的合作

  是易查在日本的一个投资人,日本最大的手机分销商。在06年初投了50万美金,之后安排易查去日本考察,并与易查成立了一个合作企业,易查出技术,他们出900万美金。大家的CEO也是光通信原来聘请的一个日本人,对中国情况比较熟悉。

  5易查进入日本的时期

  易查06年6月成立企业,9月启动服务,几乎与谷歌同时进入日本。

  6日本移动互联网的情况

  日本有60万活跃的手机网站,而中国有8万,可以说领先全球约2-3年,领先中国4-5年。最初,雅虎在日本市场遥遥领先,现在的市场,根据搜索量来说,google第一,易查第二,日搜索量现在到1000万,而雅虎在第三;但是用户数量还没有雅虎多。

  7为什么走出国门

  国内的销售市场的无奈(06年下到07年上,移动互联网进入低潮期)

  8易查的优势

  易查的优势主要是产品和市场的优势

  图片产品的优势:1人脸检测技术,易查是第一个将这个技术成功的应用到搜索引擎,尤其手机搜索上的;2 像素分析;3去掉肤色的颜色占的面积过大的图片。

  音乐产品的优势:基于网络的特性,提供给南北方市场不同版本的搜索结果(完整版及高潮版)。

  网页产品的优势:提供手机网页,而非PC网页。

  易查更懂手机!

  在市场方面,易查采取的是联盟策略,解决了用户到达这个问题。

  9搜索引擎的核心技术

  不是pagerank也不是检索技术,而是one-million-mini-technology,一百万个小技术。

  10日本互联网的研发情况

  日本在互联网方面对美国全盘接受,没有培养本土研发,有经验的研发人才全部都给外企打工了。

  11在日本的第一个合作伙伴

  一家日本本土做手机网站的中型企业

  12在日本的团队的构成

  日本团队的中高层管理人员全部都是日本老江湖,中国人做一些翻译等的配合工作。

  13日本和中国市场的区别,用户习惯的区别

  区别肯定有,但基本思维方法都一致的。

  14如何看待本土化

  首先,因为日本竞争不激烈,学习世界潮流比较慢,而不是世界的高手到日本学习学不会,所以不用强调日本跟世界不一样。只有把世界潮流趋势学会了,再结合日本国情来做事。

  其次,研发和市场的高层应该长期的呆在日本,这样才可能做好。本土化优势不是说有几个本土化人员,是要了解本土的每一个细节。就是高层对市场的了解程度,重视程度和深入程度,而不是砸钱,比如易查的CEO就比一般的日本负责人对日本还了解得多,日本的每一个系统都是CEO亲自带队做出来的。

  15如何让他人对你信服

  易查跟巨头对抗的过程中取得了比较明显的优势,投资人是认可的;而对那些部下,要通过实际的数据和策略来让他们信服。这是一个过程,这种权威性是在战斗的过程中取得的。

  16雅虎与易查的合作

  雅虎的产品不太好,因为美国没时间没有做研发,现在也在考虑让易查给雅虎门户提供站内搜索。

  17易查在日本是否提供MP3搜索

  没有,涉及到版权和情色,日本不允许。尽管日本在情色上的政策比较宽松,易查也控制得非常紧,就是靠产品实力和不厌其烦的服务态度。

  18易查在日本的下一步发展

  在日本继续做大。google现在超越易查,是因为他们与运营商有比较深入的合作,大家不用跟他们去正面冲突,就是农村包围城市,就跟这些非官方的大站点合作。

  19 易查在日本与运营商的合作关系

  DoCoMo于易查是合作关系,有深入的合作,但是非独家,DoCoMo一共有google,易查,还有他自己的一个搜索引擎三家合作伙伴。

  20俄罗斯的市场

  俄罗斯的手机上网用户比PC上网用户要多。俄罗斯本来比中国落后的,但是由于这两年对市场的放开,可能其绝对值(不算短信)有可能在两三年内超过中国。现在3G已经在俄罗斯全境铺开,进入的巨头还没有,易查去年底开始做了测试,google和易查基本上又是同步进入的。

  21对于俄罗斯产品系统的规划

  09年的时候系统将会通用化,会考虑全球因素。

  22易查在全球的竞争对手

  google是易查在全球的主要对手,是一个很不错的企业,有远见也很有实行力。

  23易查的销售情况

  易查在去年做了一些销售测试,从今年(08年)开始促销,正式做市场推广。

  24手机广告市场情况

  手机广告市场,全球今年(08年)有7.4亿美金,2010年11亿美金。中国现在到2010年大概是4-5亿美金,但是大部分是短信。

  25易查进行国际化的基础

  资金比较充裕了,所以有国际化的能力。

  26预计上市时间

  2010年

  访问原始记录

  1有人认为,国内有很多互联网比如Tencent,都应该走出国门,但是考虑到风险或中国市场足够大,而没有这样的选择。你们做了两年的时候怎么就会有胆量走出国门,当时怎么想的?

  这个问题跟HUAWEI情况类似,走向国际是因为国内销售的无奈。国内的电信市场02-04年出现一个短暂低潮,在06下半年到07上半年,国内遇到了移动互联网的低潮,易查准备先到国外看看,之后就准备去了。

  当年Tencent和百度都有类似的经历,在互联网成立早期,01、02年的时候,他们都有出去看过,在东南亚。百度当时在韩国和日本看了之后决定不进,而易查看完之后决定进。因为日本的市场比全球其他市场都领先2-3年,比中国领先4-5年,

  2商业周刊在07年的报道说日本的移动搜索只有6个月大?

  那指的是整个市场得到比较大的公认的时候,比如以google进入为标准。谷歌跟大家是同时进入日本的,当时进入日本时雅虎遥遥领先,比其他的总合都多很多,因为他是PC的巨头,每天的PV十几个亿,手机上也是绝对第一,当时可以说市场上只有那一家大企业,两年后,现在的市场,根据搜索量来说,google第一,大家第二,而雅虎在第三,巨头落后了。

  当时的日本除了这家巨头之外,其他都比较弱,说他弱的问题是说,比如说中国的移动搜索有很多的提供方,现在市场上经常能看到的说自己在做手机搜索的企业已经快十家了,而日本整个移动搜索市场,甚至整个行业的市场,就只有google 一个巨头。搜索市场有很多小企业,情况跟当时国内的情况类似,原来做SP出身的,也都有点钱,想进入新的领域,看到google的成功,尤其04、05年的时候,那时候google 非常红嘛。日本那些企业,以及国内那些企业都是跟风进来的。大家是03年开始做手机搜索,05年就在国内站住脚了,06年进入日本。大家对进入者有一个判断,到底谁是大家的竞争对手,现在看起来还是与大家当初的预期是一致的。

  易查不管是在国内还是在日本,取得优势主要是两方面。一个是产品,举三个例子,第一个例子是图片搜索,当用户输入明星名字的时候,发现全部是明星的头像或是近景,就很奇怪,说大家是不是手工来做的,大家没有用手工,大家记得在大家照相的时候,照相机有一个人的头像的定位,这技术叫人脸检测技术,在国际上实际已经研究了十几年了,在多媒体领域和摄像领域非常成熟,易查是第一个将这个技术成功的应用到搜索引擎,尤其手机搜索上的。大家会对人脸进行检测,将人脸的图片排在前面。另一个,在图片上大家还应用了像素分析,比如比较暗的图片,不适合手机显示,大家的排序就靠后。还有,国内比较奇怪的是,易查那么多图片,怎么一张黄色图片都没有。其实亚洲人的肤色模型都在一个范围之内,只要是在图片里面肤色的颜色占的面积过大,去掉。你说如果去错了,去多了,怎么办?去多了没关系,还有那么多图片,只需要展示好的就是了,没必要把所有的都展示出来。这是手机图片方面的一个典型例子。第二个例子是音乐,这个因为全国各地网络情况不一样,广东大家给用户提供整首的歌曲更多,北京上海网络情况不太好,大家提供200-300K的高潮版,精华的部分更多一些,所以这是基于网络的特性。说到最经典的网页搜索,这是google和百度的最强项,大家搜一个游戏、主题、铃声的时候,应该出一个PC网站还是手机网站?应该出手机网站,而百度、google都是出的PC网站;搜游戏,PC上有些资讯,你会发现百度google 都是去往新浪的游戏频道,易查是先出现的新浪手机的游戏频道。

  总结一句话,如果说百度在中国打败google是因为它更懂中文的话,那易查通过这四年的努力实现在中国市场的绝对第一,比google百度加起来的总和都更多,在日本不到两年时间能跟本地巨头竞争,超过巨头,一句话是,易查更懂手机。我自己是96年开始做手机搜索,做了八年,直到去年,我才感受说自己把手机搜索做到一定高度了,等于是说我花了十一年时间才做到这点。这不是哪个聪明的人,或者提点一两个算法,就可以解决的,根本上是需要对这个领域有非常深刻的理解,简单一句话,搜索引擎的核心技术是什么呢,不是pagerank也不是检索技术,而是one-million-mini-technology,一百万个小技术,这是搜索引擎最重要的技术。一百万个小技术,不是聪明人可以很快解决的。其实早期百度不是很好做,没有google好,大家都用google,是百度后期经过不断努力才成功的。因为如果google只是抱着美国的技术到中国来,虽然基本技术一样,但是要调小技术,不是高层亲自调,是做不好的。当初百度打败google的根本原因,并不是说更懂中文,而是他更关注这些小技术小细节。中文只是这些技术中的一个环节而已,更懂中文,这样表达大家感觉上更亲切一些。既然你更懂中文,怎么更懂日文?

  实际上在本土如果没有研发巨头的话,比如印度市场也很大,大家为什么不进这市场呢,比如韩国,跟日本的市场差不多的,大家为什么不进呢?因为俄罗斯和韩国这些地方有很利害的研发企业,而日本没有。

  3日本为什么没有研发企业呢?

  因为日本在互联网方面对美国全盘接受,没有培养本土研发,这跟他的特性有关。实际上以日本的成熟度来说,更难进入一些,而事实也证实了这一点,本土没有研发企业,涌进来的企业更多。

  4日本没有研发企业是他准备不要这个市场了吗?

  这是日本自己那些企业没有能力来开拓这个市场,你需要大量资金和一批有经验的人员,有经验的全部都给外企打工去了。

  5那么中国品牌进入日本的时候实际上没有什么品牌优势的?固然你的技术非常好。

  没有。这就是成功的第二点,易查采取的联盟策略。初期进入市场,就算你的产品再好,酒香也怕巷子深,怎么样让人知道呢,这就商业的用户到达问题。易查的策略是早期跟一些巨头合作。在中国,大家很早就跟大客户Tencent合作,他们独家使用大家的服务,在日本也一样,很早的时候,日本除了雅虎以外还涌现了其他的巨头,他们也使用了易查的服务,最成功的移动互联网企业DENA,市值50亿美金,业务跟Tencent比较类似,手机上的Tencent。博得巨头以后还要跟长尾合作,因为这个市场除了有短头还有长尾,易查在中国,8万个网站有一半在使用易查的服务,在日本有2万。基本上市面上听说过的网站,比如国内的泡泡、天下、摩网,日本的Infoseek等大企业都在使用易查。而谷歌和雅虎,因为它们都是巨头,要跟别人竞争,而且它们没有放低架子,根据合作伙伴的需求来提供服务。所以易查在第一年就超越了那些小企业,第二年成功的实现了对雅虎的超越。

  6第一年易查找了多少个合作伙伴?第一个合作伙伴是谁?怎么找到他的?

  第一年比较难,第一个合作伙伴是日本本土的一家中型企业,做手机网站的。大家在进日本的时候有一个投资人,叫光通信,是日本最大的手机分销商,现在在中国也比较活跃了。在06年初投了50万美金,之后安排大家去日本考察,考察完了之后觉得有机会,就跟光通信成立了一个合作企业,大家出技术,他们出钱,900万美金。大家的CEO也是光通信原来聘请的一个日本人,对中国情况比较熟悉。

  7你们在日本的团队是怎么样的构成?

  日本团队的中高层管理人员全部都是日本人,一些老江湖,中国人做一些翻译等的配合工作;我和CEO用英语沟通。百度进日本不太顺,主要还是人的问题。大家06年6月成立企业,9月才正式启动服务,百度是去年初启动服务,到3月正式推出服务,其实大家只比他们早半年。但他们一直没找到合适的人,找不到SONY的前CEO,太高的高层了,他们解决不了这些问题。我每月都要去日本一次,都要跟日本合作伙伴的高层会谈或吃饭,他们至少跟大家日本CEO是哥们,跟大家是比较好的朋友。这种情况,他又不比孙正毅,还没到那种程度,谁都想趋承他是吧。

  8刚才你说日本全盘接受欧美的,这样是不是造成他日本本土的搜索技术人才很缺乏?

  好的人才都在SONY、东芝、NEC这些大企业里面,还有一些人在美国外企,现在市面上留下来的中小企业的优秀人才和创业者非常少,大家第一个合作企业,他是在大企业做烦了才出来做,这种人非常少见,现在我也没见到几个,他们没有创业习惯。本质上还是人,我并不怀疑巨头的研发能力和资金实力,但是这个不深入进去,最终。。。你说易查研发强,可市场再强也强不过google,但是google在中国、韩国都失败了,更不用说你一个中国企业去国外了。

  9感觉日本市场和中国市场有什么区别吗?用户习惯有不同吗?

  区别肯定有,但基本思维方法都一致的。进日本的时候,一家日本企业说日本跟其他国家不太一样,我说,只有日本不懂世界、不懂世界潮流,没有世界学不会日本的。我在日本提出的一些方法,在日本是不可理解的,我说,这个方法不是我独创的,而是世界的趋势,只是日本竞争不激烈,学习世界潮流比较慢,并没有说世界的高手到日本学习学不会的,所以不用告诉我日本跟世界不一样。这是我反复跟他们强调最多的一句话。做不好只能是本地市场学不透。日本我每个月都去,日本的财报我每个月都看,到现在为止,这个领域我还没有看到一个真正全盘懂搜索引擎的高层。所以说人才匮乏到什么程度,他们只是懂皮毛,没有真正意义的懂搜索引擎,只要真正潜下心去做,肯定能做好的。那些人基本都是本土化,但是并没有把搜索引擎思维培训给那些高层,我每次去日本都要给那些高层洗脑,你要学习世界潮流趋势,不要跟我说日本国情,只有把趋势学会了再结合日本国情来做事。

  10他们会信服一个中国人吗?

  信服。因为这是逐渐建立起来的,他们跟我接触多了就知道,易查跟巨头对抗的过程中,两年时间,在06、07年取得比较明显的优势,那些投资人是认可的,而对那些部下,你要通过实际的数据和策略来让他们信服。这是一个过程,这种权威性是在战斗的过程中取得的。

  11你们在日本提供的服务和国内的好像没太大区别。

  有一定区别,因为手机和网络环境不一样,日本的3G比较成熟,都快3.5G了,3.5G慢慢正在成为主流,手机上网速度跟家里上网一样,300-500K。

  12李彦宏说在日本年轻人用手机搜索反而用得多一些?

  都多,他指的年轻人是指初中高中生,因为媒体,手机、电脑、电视,都是在争夺资源的,手机长期来说肯定是使用度最高的,尤其是年轻人,你不可能不工作,天天对着笔记本电脑,电脑不是学习的主要工具,而手机你是随身带着的。

  13易查在日本已经实现盈利了?从什么时候开始盈利的?

  是的,在日本易查今年(08年)收入1000万美金,明年(09年)可以达到4000万美金。今年(08年)刚刚开始盈利,第一季度,去年主要是做一些销售测试。

  14你们进入日本市场以后,已经把雅虎打败了?

  不能说是把他们打败了,打败的意思应该是说能够大幅度的领先,现在大家的搜索量超过他们,但是用户数量还没有他们多。雅虎主要是产品不太好,现在雅虎也在考虑使用大家的产品,我去雅虎的时候他们问我,能不能给他们的雅虎门户提供站内搜索,而站内搜索是一般门户和搜索引擎绝不会让第三方来提供的,这属于自己的核心内容。当时我就问他们,美国那边没有替他们开发吗?他说美国没时间没有研发,真正的研发大的团队,因为技术回扣的原因做不好。百度进日本,在日本没有本土的核心研发实力。

  15百度想要在市场上继续奋斗,应该怎么办呢?

  百度他们还是有机会的,等他慢慢学习,但是还不会冲得太猛。在PC搜索上看google冲击雅虎的阶段,一年前,雅虎的份额是60%,google是20%都不到。现在雅虎跌倒42%,google30%以上。所以说google也在学习,等google做大以后,两强争霸,第三方就很难再进去了。

  16现在百度在那边发展怎么样?大家这边一直无法登陆他们在日本的网页

  易查比百度早进入日本半年,易查日搜索量现在做到1000万,百度做到100万,基本上还没入门。他们在日本打色情路线,做不长久,一上去全是色情图,有些问题吧。还是应该踏踏实实把产品做好。跟合作伙伴低调的进行工作,光忽悠没用。

  17你刚刚说到易查也提供MP3的搜索

  在日本没有,日本不允许。涉及到版权和情色,尽管日本在情色上的政策比较宽松,大家也控制得非常紧。就是靠产品实力和好的服务态度,不厌其烦。

  18易查现在在日本已经站住脚了,下一步有怎样的发展呢?

  下一步就是要在日本继续做大,google现在超越大家,主要可能还是他们与运营商有比较深入的合作。日本运营商在手机上的产品,做的还是很不错的,比国内要好很多。所以它的流量已经很大了。不像国内,在大网站中,第一名是Tencent,梦网大概第三吧。而日本的运营商基本上都是前几名,在用户量上。google有运营商的支撑,销售起来很快。易查跟运营商也有一些合作,但是不是独家的,不是那种战略性的合作关系,毕竟企业实力在这里摆着。所以易查现在尽量走两条路,一条是运营商这边,叫官方市场,另一条是非官方市场。大家现在走的是非官方市场为主,我刚刚提到的那些站点都是非官方站点,他们按流量算,前50名中有30家在日本都跟易查合作了。大家不用跟他们去正面冲突,就是农村包围城市,在中国在日本都是一个策略。易查就跟这些非官方的大的站点合作,因为运营商也就只有几个站。

  19跟他们合作会不会比google便宜一些?

  对,主要是合作成本,并不是价钱上的问题。企业要跟大站点合作,比如说,中国移动如果没有选择google而选择易查,那别人会问中国移动是不是吃了回扣。可以理解这种大企业跟大企业的合作。等易查有实力以后,证明了自己的实力,再争取这些合作,比如中国移动。在日本的话,运营商现在更好一些,像DoCoMo就跟大家是合作关系,有一些深入的合作,但是非独家。他有google,易查,还有他自己的一个搜索引擎一共三家合作伙伴。他是第一运营商,第二运营商跟google合作,第三运营商是跟雅虎合作。

  20刚刚有说到其他的国家,像韩国,印度,也是比较好的市场,会不会以后把触角伸到那边去?

  大家09年进入俄罗斯,现在俄罗斯的产品都已经有了。现在每天有几十万的搜索量。先测试一下,09年之后再进入。就是市场上开始行动,产品已经一直在准备了。10年进印度,十年后去非洲,跟HUAWEI一样。

  21俄罗斯的市场怎样?现在行业巨头进去的有多少呢?

  俄罗斯的手机上网用户比PC上网用户要多,那里的市话、固话费用比手机费用要贵,宽带上网都没有普及。手机竞争比较充分,对固话有替代作用。俄罗斯本来比中国落后的,但是由于这两年对市场的放开,进步很快。如果不算短信,可能俄罗斯的绝对值有可能在两三年内超过中国。你看现在3G已经在俄罗斯全境铺开了,今年(08年)一月已经是正式开始提供服务,而且他们的消费额是美金。现在进入的巨头还没有,易查差不多去年底开始做了一些测试,google也开始做测试,大家基本上又是同步进入的,继续跟他们打。google在全球是大家的主要对手。google是一个很不错的企业,有远见也很有实行力。

  22google现在进入的国际市场有多少?

  google在欧美算是绝对垄断,这两个部分易查还不进。俄罗斯不属于常规意义上的欧洲,属于远东地区,这个地区的特点是人口比较多,但实际上是广告市场并不十分发达。所以google的驱动并不是以人口为主的,像中国这么多人,google并没有早在中国发力。他是一市场成熟度,广告成熟度为主的,他要进入市场,首先是要赚钱,这就是巨头。

  23百度在中国打败了google,是因为对于中国有很多细节他可以自己去修补。那么在日本市场这样的经验还可以复制过去吗?

  这是两回事,你得呆在那里,研发和市场的高层应该长期的呆在那边。像大家的研发和产品的高管,每个月都是有将近三分之一的时间呆在那边。只有这样才可能做好。本土化优势不是说我有几个本土化人员,是要了解本土的每一个细节。他们说的那种双字节只是问题之一,现在来看是可以忽略不计的问题之一。大家在日本20几个人,百度现在发展很快,有近40个人了,也没做起来,这个不是数量问题,是质量问题。还有就是高层对市场的了解程度,重视程度和深入程度。不是光砸钱,现在易查在日本也就花了几百万美金吧,这不是花钱多就能解决问题的。

  24易查有没有做什么推广?

  大家跟合作伙伴一起,没有做线下推广,都是线上推广,产品加到达用户。今年(08年)大家开始促销,去年做了一些销售测试,今年(08年)开始正式市场推广。大致在手机广告市场,全球今年(08年)7.4亿美金,2010年11亿美金。中国现在到2010年大概是4-5亿美金,但是大部分是短信。中国比日本,现在看是差了4-5年吧。手机网站数量比较少,日本手机网站有60万活跃的,中国8万,差距还是挺大的。

  25有人说中国的互联网企业应该国际化。

  某些企业有这个能力,早期没有这个能力是因为国内市场大家拚得很凶,这是第一个原因。第二个原因是在早期的时候资金也不足。大家易查在国内市场的用户是比日本要多的,但是广告还处于早期,广告上太慢了,这与营销的大环境有关,不是大家能够决定的。易查资金比较充裕了,所以大家有国际化的能力。

  26易查融资3000万是吗?去日本之前融了多少钱?在日本这几年投入了多少?

  一共是融了5000万美金,去日本之前,大概1000万吧。在日本一共投了400多万美金,第一年将近3分之1。

  没有花多少钱,就是看人到没到位。在日本,百度的那些高层都不熟悉,还是要多了解。

  27百度现在跟早稻田合作会不会帮助百度多了解一点?

  会,但是还会有太多问题不了解。

  28你们开给日本工程师的工资会不会跟本土的差距比较大?

  大家在日本没有本土的工程师,只有营销人员,全部工程师都在国内,百度基本上也是这样。这个问题不大,因为通讯不是大问题,主要是市场型人才。产品上不是说产品人员都要呆在那里,而是说产品高层要对那边的情况非常了解。基本上高层每个月都要过去,底下的人不去。

  29那你们的高层都很了解日本吗?

  是啊,像我就比一般的日本负责人还了解得多。我会看日本的数据,因为市场一共也就4、5年的时间,不说官方市场,非官方市场也就4年,资料就那么多,所有的资料我都学习了。再就是运营的细节,我是冲在第一线上看数据,然后在日本的每一个系统都是我亲自带队做出来的。李彦宏一定不会亲自带队去做每一个细节的。

  30那愈军可以啊?

  可以,但是他是不是呢?我是。他底下有那么多人,他会让他的部下做吗?我会让我的部下做,我会给他们进行培训,但是我对每一个细节都很了解。日本的每一个细节。包括大家的高层都是这样。

  31那你们09年进入俄罗斯,每一个细节还是你亲自去吗?

  那时候系统都通用化了,我会考虑全球因素。全球化你必须要考虑什么叫全球因素。会有一套一套的常识体系。就像HUAWEI,前阶段一定是任正非的得力干将亲自去定,概念一定要亲自去定,定完之后形成一些只是体系,大家再根据这个体系来修正。

  32你现在应该也带出一批全球化人才了吧?

  还行。还有就是本地市场,大家进军其他国家的策略,要不然是合资,要不然就是给10%的股份。这一点也很重要,10%的点给日本CEO。让他们白做是不可能的,给日本人几十万美金,是吸引不到优秀人才的。

  33你有多少股份呢?

  管理层还是比较多的,不过现在也不控股。母企业有3、4个点,也不错了,对一般的高管是要重要的。对于各地的CEO,你要看操作的这个人是不是一个leader,还是一个管理层,要是管理层就完蛋了,新市场肯定做不好,一定要是个leader。因为这实际上跟我自己去做没有什么区别,日本有一个partner带一个团队,都没什么区别。我觉得这样失败的可能性肯定很小,出了问题自己能看到。你看联想杨元庆亲自去管吗?放了一个VP到欧洲,能管好吗?一定要亲自去管,只不过刚开始要给人一点空间,遇到问题以后,开始给个预警,等他遇到问题要帮他一起解决,这样才能建立信任。在遇到问题的时候帮他,这样就建立信任了。

  34你们遇到过什么问题吗?

  遇到过问题,吵过很多架,不过大家的态度都比较好,日本的CEO也比较成熟。这就是partner,partner吵架是要解决问题。你做错了我也不用埋怨,帮你一起解决问题。以后你就多听他意见就可以了。我也是一样,我也犯错误,听意见。大家互相的允许对方犯错误,这不是管理管出来的,这需要创业精神。易查这些人是真正的创业者,早期的投资人在大家这里看到百度和Tencent的影子。

  35你的partner跟你的年龄差距有多大?是中国人?

  中国这边的是我师兄,比我高一届,日本的那个是大家聘请的一个人,以前是做投资的,也自己开过企业,这边是两个人一个是做投资,一个是开发作技术的。现在一共是四个。楼下是市场部,研发在楼上,有110个人吧。在11楼。现在国内150人,日本20人。

  36你们准备做到什么阶段上市呢?

  2010年
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