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电商观察:两年后你在裸奔吗?
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
这一年明显感觉电商开始浮躁起来,面试许多人稍微懂一点,窜个几个电商企业的小推广人员,就敢要7K,8K,本人也在近期接到了不少猎头企业电话,可以看出现在电商人才的那是相当的火呀。再看最近许多电商企业或互联网企业都有上市计划,足以看出这个行业的热度,大家对未来都是一致看好。

  但是纵观这几年我个人的观察而言,我觉得现在电商行业已经出现了非常严重的泡沫倾向,我在此大胆预测两年后这个泡沫即将破灭,到时候的景象或许是众多电商都在沙滩上光着屁股裸奔呢。

  关于我的预测,我有几个观点或许能够支撑我的结论:

  1、电商行业销售产品的毛利率绝大部分大家假设以50%的毛利去计算(够高了吧),如果扣去17%的增值税,再扣除5%左右的营业税,如果是在淘店经营再扣去淘宝6%的倒扣,基本上产品纯利润也就是在30%左右;当然本人不是财务出身的,具体还需要交神马税金我就不去细扣了;

  2、做电商的都知道,生存的基础在于高质量的流量,高质量的流量采购的成本已经越来越高,当然也有牛人会说还有其他免费的方式呀,但是近年来,随着网民综合素质的提高,以及政府对垃圾短信,网购陷井的提醒,在我看来,免费的方式似乎是一个费力且很不讨好的推广方式,且不说他的效果如何如何;

  3、电商行业的转换率不高,目前最好的也就在5%左右,大家以ROI计算,ROI投放上亿玛算是一个老牌的电商服务型企业了吧。不过上次看过亿玛副总分享的一个数据电商企业如何在一年内做到1000万规模,根据他的推算和投放计划,需要700万的市场费用来支撑,也就是ROI:1:0.7,广告费都挣不回来,更不用说利润了;再以淘平台计算,大家以平均ROI 1:3计算,做到一千万的销售额需要投入333万左右的市场费用,以产品净利润30%去计算,1000万的销售额的产品净利润也就300万,广告费也同样挣不回来,更别说其他的运营费用了(办公、人员、固定资产等);

  4、目前许多传统企业纷纷进军电商领域,是因为电商在媒体的热炒下,一切似乎看上去非常美好。对预期估计的太过乐观,等真正涉足进去之后,会发现理想与现实原来真是有差距的,在传统企业更加重视短期利润的今天,相信坚持做个两年也就不错了,两年后没有希翼,基本上会撤出这个美丽的市场,并且大声对外宣布:不好意思,这拨鱼过去了,没赶上这波,下拨鱼来了再说吧,由此完成一个华丽的转身,也不妄在电商界走一遭;

  5、天下的企业无非就三种类型:一种是有利润的,这种企业可以做下去,一种是一直是亏损的企业,这种企业随着每个月的亏损,企业资产会随之减少,也会被社会给淘汰,第三种企业是一直收支平衡型的企业,这种企业如果短期内没有创新和突破,也会被社会淘汰。所以不论是电商企业还是别的企业,最终的目标就是赢利,虽然电商做好了,确实在规模效应下,会有很大的利润,但是真正做到能上规模的电商企业在如今的市场环境下,不是十分容易的事情了……

  综上几点,我想足以说明我的上论结论,希翼各位砖家拍砖,讨论,立贴为证,派代保存好了,两年后再来看俺的预测,看看下一个章鱼帝称号会不是花落俺家,到那时我再给大家预测一个国足什么时候能进入国际足联世界杯………………


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