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从iPad销量下降看苹果新公关手段
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
苹果iPad最近销量一直走俏,凭借触控精准的电容屏、色彩饱和度极高的显像效果以及丰富的第三方App资源等诸多优势,让iPad迅速在中国市场走俏,也为一直被手机所霸占的移动终端领域开辟了一条新的道路。正当苹果iPad蒸蒸日上的时候,新款苹果笔记本——MacBook Air也登陆中国,这看似同属同门却身处不同领域的子弟,却被爆出了销量对冲的丑闻,令大家咂舌。

根据Rodman & Renshaw旗下分析师Ashok Kumar透露,新一代MacBook Air正在影响iPad销售。该分析师其实只不过引用了一个“传闻证据”,不过据称对某些人来说MacBook Air所带来的成本提升是相当值得的。“一款外观拥有强大吸引力的完整功能笔记本电脑可能比起一款单纯的内容消费设备更易引起消费者们的共鸣”,Ashok Kumar在投资者备忘录中如此表示。

确实,Ashok Kumar说的有道理,两款产品分属同门,外观设计自然都是无可挑剔,但是一款性能卓越的笔记本自然要比一款移动终端设备要更具吸引力,从需求的角度上看,大众自然会选择前者。但是,这位分析师在对比前忽略了至关重要的因素——价格。

要想将两款产品列为竞品,就是要先统一度量衡。两款产品属于不同领域,一款是笔记本,作为办公使用,另外一款则是移动终端设备,作为办公设备的补充之用。在人们的需求方面,两者是互补的关系,并没有对冲关系。至少我没见过有人在企业用ipad办公,也很少见到在路上有人用笔记本充当MP3或者电子书使用。

那么剩下的就是价格了。在中国,MacBook Air的价格大约在7000元以上,而iPad的价格行货最低为3999元,水货价格也不会太高。iPad的价格约为MacBook Air的一半,然后说iPad的销量增长缓慢是因为价格极高的MacBook Air所导致,我想这纯属是无稽之谈。如果说是苹果4导致,反而更容易让人相信。

如果从美金的角度来看,MacBook Air和iPad的价格倍数虽不低,但实际价格却相差不多,但是如果从全球角度看,越是美金汇率较高的高价,两款产品的差距越大,两者间不可能呈现出内讧的关系。一款产品的销售,取决于用户对这款产品的洗好程度、需求判断和价格定位,买MacBook Air并不一定要买iPad,买iPad的也未必不买MacBook Air。

所以说,Ashok Kumar所提出的MacBook Air影响了iPad的销量——这一理论在论据不足的情况下,难以让人信服,至少在中国,这种情况很难出现。

我个人感觉,这个情况是苹果又一次的市场公关事件。这次事件是背景是新款MacBook Air刚刚上市的时节,似乎在笔记本市场,MacBook Air腰杆并不强硬,至少在中国市场如此,但iPad却早已深入人心,目前正处于风头浪尖,于是这种并不高明的借势手法被用在了MacBook Air推广方面,希翼作为一项口碑传播的途径。

不否认,这样的方式确实能在口碑传播上达到一定的效果,但是想用此来带动销量,将口碑传播效果直接转化为购买力似乎还要制定新的推广方式。相信不久,MacBook Air还会有新的行动。
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