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团购模式瓶颈与团购网站需要解决的问题
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
团购网站是靠向买卖双方中介信息来赚钱,一般会集中在一个城市提供本地的服务。这也让我想到过去的同城分来广告模式,互联网也经建立起来这种模式了,靠信息来吸引用户,用广告或者付费的方式盈利。在同城广告之外,我也想到了房屋租赁中介,他们是靠向租客抽成来赚钱,当然也是得提供信息和服务给消费者。

个人觉得团购很像这两种类型服务的组合,寻找打折商品潜在卖家,将这种信息提供给消费者并从中抽成。如果遇到理想的状态,找到零售业的打折商品的销售收入数据进行比对,大家就能大概估算出每个城市的团购市场规模大约是多少。

而目前我的估算结果很悲观,规模会非常小,容纳不下如此之多的竞争者,在北京你可以数的出来的有上百家。如果把全国的团购网站都汇集在一起,这个市场空间去估算,目前状态我也认为是个不太大的行业,而且只会有少数几家专门做团购的团购网站存活下来。

  在最后,来总结一下,为什么不看好现在的团购模式还有他需要解决的问题:

  1、面临其他优惠打折行业的竞争。

  2、是否能给商家带来销售收入的上升或者广告效果的提升?这是个有待回答的疑问。比如豪侈品,团购太多还会影响稳定销售的收入。

  3、商品不是顾客想要的,而是从网站的口味出发去挑选供应的产品。这样,一个团购网站的用户总量中只会有一定比例会购买。需求和供应的匹配目前还不高效。

  4、商家不会把团购网站作为稳定的销售渠道,商品是促销时才会供应团购。

  5、体验不好,消费者会流失。从而对团购网站甚至团购行业产生负面印象。

  团购行业也是一个折扣商品中介行业,我觉得比起现在竞争这么激烈,投入到这个行业的钱这么多,将来这个行业赚的钱未必能弥补投入。一个好的趋势是,团购可以融入垂直领域的网站用于促销和甩卖,消费者比较同质,信息扩散会高效,需求也很明确,容易得到商家的认可。这样买卖双方的需求会让垂直网站的团购成为促销渠道或者一个大众商品批发商。

  一个新的模式难免会有泡沫,在开始的时候,总是有勇敢的人和愚蠢的人会下赌注。不同点是,勇敢的人会看到其中的机会,不管这个行业能不能像石油、电力等能源产业或者金融行业那么大,他们总能在其中站稳脚跟,拿到自己的份额,然后赚到钱。
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