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姚劲波:本地服务行业必将走向电子商务
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
2011年APEC中小企业峰会于2011年8月29日至31日在成都举办,本届峰会锁定“成长的力量”这一主题,将深入解读当前形势下,中小企业如何抓紧机遇,坚持创新,快速成长,实现产业升级的发展之道,成就中小企业的伟大可能。58同城创始人兼CEO姚劲波在本次峰会上表示,他相信中国的本地服务这个行业,将来一定会从信息服务走向到电子商务,因为电子商务跟信息服务比是更高层次的一个横向效果,让用户更加确定消费的方式,他们会持续的投入团购,让电子商务在58同城里面的收入越来越高。
  以下为发言实录:
  卢刚:刚好提到这儿,姚总您今天投了很多钱,投在广告上吧?
  姚劲波:是的,很惭愧啊,跟你们比太高了,因为阶段不一样嘛,可能这个服务模式,绝大部分老百姓还不知道这个服务,大家的服务恰恰是需要老百姓用的,用的人越多越好,现在成都已经超过去年北京的用户量,渗透率来讲已经达到去年北京的了,渗透率越高成交率越高嘛。这是一个神奇的网站,
  卢刚:这个神奇的网站主要赚钱还是在电子商务上面?
  姚劲波:其实两块,大家是去年推出电子商务团购,去年6月份,在之前很多人问我你这个网站是免费的,你怎么赚钱?大家没有接任何的图片广告,你登录大家的网站看不到任何的图片广告,大家是把广告和内容结合在一起了,其实上58来讲所有的信息都是广告,只不过是免费的还是付费的,用户是感觉不到这种被骚扰和打扰的感觉,现在58里面大家每天一千多万用户使用,真正付费的人不到千分之一,大家是希翼大家的用户量变得更大,比例可能变为千分之一。作为大家来说,第一大家就是拼命的扩大这个用户流量,带来的整个效果,另一方面把这个付费比例略微的提高,这是在广告这一块,电子商务这一块应该说是更精准的一个盈利手段了,团购,目前中国大家知道有上万个团购网站,我可以负责任的讲,没有一家是盈利的,只要你的规模一个月流水在一百万以上,是赔钱的,最近这一个月提供服务的品牌在下降,不像原来那么多了,可能一些小的就退出了,主要的原因还是当一个竞争在的时候,三个层面的价格是越来越高的,一个层面是广告的价格,像团购网站投入任何一个团购,导航啊或者是搜索引擎啊,或者是广告啊,基本上你付的广告费带来的收入的利润比是没有办法平衡的,所以只要你是做团购的网站一定是亏钱的。第二个是佣金,你帮商家卖东西,佣金的比例,大家去年的时候佣金比例普遍在10%,甚至高的时候是12%,最近是一路下滑,基本上比例已经降到5%、6%的水平,甚至将来还可能弱化下去,大家可以看人人里面有糯米这一块数据,基本上一个季度四百多万的成本,一百多年的收入。第三个就是人,团购的行业的人跳槽是很频繁的,当你的市场费用得越高,你的佣金越来越低,你的人既不稳定又很贵的时候,这个业务一定是一个极差的业务,现在之所以在市场上非常的活跃,团购网站,很大程度是因为有资金在支撑,没有一个前十位的团购网站是拿到几千万美金在支撑,作为58来讲大家不属于在团购里面折腾得最凶的,大家到现在也只开通了30多个城市,我知道有一些团购网站开通了200个城市了。大家也是亏钱的,大家之所以愿意做,是大家相信中国的本地服务这个行业,将来一定会从信息服务走向到电子商务,因为电子商务跟信息服务比是更高层次的一个横向效果,让用户更加确定消费的方式,大家会持续的投入团购,让电子商务在58同城里面的收入越来越高,其实电子商务现在在58同城里面是很小的,我希翼过几年可以达到越来越高的比例。
  卢刚:58现在还是靠广告?
  姚劲波:对。
  卢刚:但是你很看好网店?
  姚劲波:对,最近环境比较恶劣,大家要是早一年动的可能状态会更好,其实大家现在团购的位置和主流的几家差距其实不大,虽然大家没有去争第一,如果大家愿意可能轻易就达到那个程度。只不过大家不想做这种消耗战,拼火药的战争大家不想做,因为我觉得主动权在我的手里面,我愿意的话我可以轻易的达到他们这个程度。
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