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田宁:90%中小企网站不符网络营销需求
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
盘石信息技术有限企业CEO田宁16日向和讯网表示,中国电子商务已经发展了十年了,但实际上今天真正投身于网络营销,投身于电子商务的企业并不多。中国中小企业的网站,有90%中小企业网站是不符合网络营销需求的。
  他指出,中国中小企业很活跃有4000多万家,是全世界中小企业数量最多,最活跃的区域之一。互联网可以让中小企业和大企业同台竞技,能够在一个网上同时展开竞争,公平的比赛,这就是盘石的使命。
  田宁是在2011夏季达沃斯论坛上接受和讯网独家访谈时做上述表示的。2011年夏季达沃斯论坛于9月14日至16日在中国大连举行,本届论坛主题是“关注增长质量,掌控经济格局”,这是达沃斯论坛在中国举办的第五届论坛。
  以下为和讯网访谈实录:
  和讯网:田总,你好!大家知道盘石互联网广告他是一个互联网广告的服务商,这个互联网广告是以网络营销技术为基础的,这个行业可不可以说是企业发展的一个风向指标?
  田宁:大家专门为中小企业提供网络营销,提供互联网广告全面服务的。你知道中国中小企业很活跃,大家有4000多万家,是全世界中小企业数量最多,最活跃的区域之一。当然,中国中小企业这几年发展很快,压力很大,大家知道这几年CPI上涨,原材料价格上涨,劳动力成本在不断上涨。同时,大家央企的货币政策,从过去的宽松到今年的银根收紧,大家的经营都在下降。在这样的情况下,中小企业融资有困难。
  大家企业利用互联网帮助用户在网上寻找到更多新的客户,这对中小企业是一个bob电竞体育平台app。过去大家知道,从电视而言,报纸而言,包括一些大企业和媒介、媒体,中小企业没有能力投放电视或者报纸,互联网改变了格局。互联网可以让中小企业和大企业同台竞技,能够在一个网上同时展开竞争,公平的比赛。我想这是大家的使命,大家要通过大家最先进的互联网技术,通过网络营销,帮助更多的中小企业在网上找到更多的新客户。这就是大家的宗旨。
  和讯网:大家知道其实金融危机之后,整个经济受到了重创。在目前经济复苏的过程中,互联网广告企业服务商,他是如何通过互联网营销手段,帮助像您说的4000多万中小企业?这个您是怎么看的?
  田宁:网络营销,中国电子商务已经发展了十年了,但实际上今天真正投身于网络营销,投身于电子商务的企业并不多。大家举个不恰当的例子,可能今天中国中小企业的网站,有90%中小企业网站是不符合网络营销需求的。为什么?要么是太简单,就几个文字、图片。或者是太复杂,弄了很多Flash、动画,不容易被计算机搜录。或者没有电子商务的产品展示、功能,只有董事长讲话,没有他们的价格,没有他们服务先容,这些特点都是它不符合网络营销需求。第二个,大家中小企业在以往交易过程里,他们对电子商务的邮箱用的比较少,或者很多企业还使用免费邮箱,这样降低了办公效率,每天有很多垃圾邮件。
  大家企业的服务主要分两块,一块大家为中小企业提供网络广告,网络营销的基础服务。最起码帮助中小企业搭建一个中小企业的网络营销门户网站,这是他开展任何形式广告宣传的一个前提,大家推出一个产品叫“网络门户”,这是一个在线的“SAAS系统”,它其实有几百个模块,包括产品订购、发布、功能,这些产品功能只要符合网络营销需求都具备了,它的价格很便宜。一个门户系统可能要投资上百到上千万,大家这么一个“SAAS系统”非常便宜才几千块钱,同时大家还捆绑了商业邮箱。大家知道使用邮箱,第一,你没有垃圾邮件。第二,空间有限,有1G或者200兆可以经常发邮件。第三,你出去做生意可以由免费的后缀,大家提供商业邮箱。大家从网站建设,商业邮箱,甚至运营,服务器的托管,为用户提供特别实用性的,中小企业网络广告基础服务。因为小企业他不像大企业,他没有专门的CPO,没有CIO,董事长、老板一把抓,他什么都管。大家帮助他们做一揽子的后勤的事通通帮他解决。同时,大家选择中小企业适合投放的互联网广告,目前大家知道中小企业比较适合投放的,相对大型的,大企业是做品牌推广,他是需要做CPM就是广告展现,他希翼他的广告能够被更多人看到,更多人传播做展现。中小企业他是作为一个CPC,他是希翼做效果营销,我希翼投了五千块钱,能够有更多用户找到我,同时获得新客户,能够带来效果。这时候在选择推广里,我个人觉得目前中小企业比较适合的广告推广模式有搜索引擎,首当其冲,特别是像国内百度这样的网络推广。同时包括网站联盟,几十万个小网站联合在一起,像搜索引擎、网上联盟推广,这些都适合中小企业推广,大家会帮助中小企业选择适合他的营销推广模式,从而取得比较好的性价比。大家分两块,一块是互联网广告营销的基础实行服务,第二块是广告搜索。当然,大家提供第三方监控,帮用户统计效果。大家有一个产品叫“网民专家”,网络营销管理专家。过去我的用户投放了广告,甚至我的广告有没有效果,我多少点击,多少人看,哪儿的人看,山东、河南、河北,甚至我的运维什么时候到期,我的邮箱什么时候到期都不知道。大家推出一个“网民专家”系统,这个产品能够帮助用户每天花一分钟,两分钟,你只要看后台系统,你就知道网络营销广告运营状态,投放状况,一清二楚,大家给用户提供第三方的监控服务。总体而言,大家是一家为中小企业提供互联网广告全面服务方案的企业。
  和讯网:其实还有一个现象,自去年以来,大家看到微博是逐渐的上行,迅速的传播。对于互联网广告行业来说这有什么启示?
  田宁:目前大家对微博营销只是尝试的观察,也作为业余的爱好研究,但是对微博很有兴趣。微博营销现在确实很了不起,你想它改变了世界,它把每一个人都变成了主编、记者和审稿员,全媒体化了。大家打个比方,姚明有四千万粉丝,姚明早上起来刷个牙,发个微博说这个牙膏真好,这个广告效应有几百万,而本身是没有成本的。这个传播大家通过今后的传播方式更容易让人接受,通过朋友的互动,更能够相信真实性,所以微博下一步很可怕,微博营销可以在短短几秒钟之内,让你的信息,让几亿的受众同时获得,这个微博营销模式可以说一场非常革命性的变革。过去你说报纸也好,电视也好,你想像微博一样通过几秒钟让几亿人获得信息,只有微博具备这个功能,所以微博营销下一步的发展方向大家觉得很有未来。当然这里面要注意方法,微博营销如果嵌入广告,这个广告都是带有功利性的,粉丝马上跑掉了。在微博的广告投放,怎么去镶嵌,甚至怎么去贴片还有值得研究和探讨的空间。
  和讯网:这会成为盘石广告未来发展方向吗?
  田宁:目前大家还没有在微博上有一些业务来往,这也是企业在研究、探索的一个方向。
  和讯网:谢谢田总。
  田宁:谢谢。
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