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微影片营销带给企业营销推广的三大启示
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
每一种互联网商业模式的出现,都将会带给互联网一种冲击,无论是短暂还是未来一段时间。比如微博的出现改变了大家的生活交流和快速汲取常识的模式,团购的出现改变了大家以往购物的模式。而如今在快速发展的营销行业,微影片的出现,让营销的口碑度和传播速率再次的加快。

微影片,它既是加长版的广告片也是精华版的影片,它是广告同时它传递了影片的剧情。它在受众紧张的生活节奏中,快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。它的火爆再次将营销的模式变的温情而抢眼。

“眼睛渴了”的微影片营销

当这个社会可代替的东西太多的时候,人们的各种需求开始变的模糊。比如茶余饭后是打游戏、k歌、还是看电视剧?喝茶看报的时代慢慢的被互联网信息的及时性冲击,逛街购物开始慢慢的被淘宝、团购所冲击,当生活的节奏像是一场命运交响曲急迫的如同一场久旱逢甘露,于是各行各业开始寻求新的突破与受众的口味对接。

微影片的诞生是对传统TV广告和新媒体营销的打包包装,它采用了传统媒体优势的画面感与新媒体形式下的互动感,能够在短时间将受众的口味彻底的挥发极致。

谈及目前新浪微博经典营销案例眼睛渴了的营销策略,大家不得不提及微影片与微博营销模式的绑定,这部13分钟的故事短片《眼睛渴了》,它将品牌的属性转化成受众最易形成共鸣的点,然后精准到点去包装宣传,于是最终产生了与300万有梦想的人心理共鸣。

微博营销模式的出现,让更多的人有了说话的欲望,这种想说的欲望通过营销模式的引导,就变成了受众对品牌的认识、了解到喜欢的递进过程。通过眼睛渴了的经典营销案例,大家不难发现在新媒体营销的过程中,有以下几点可以供企业营销参考借鉴:

1、产品背后有什么故事?

眼睛渴了无糖贝它糖作为时尚年轻特色的产品,它本身拥有与受众很多的共鸣点,它从自身的受众定位学生、职场白领等就拥有了很多与之共鸣的点。因为作为这一部分群体他们拥有属于他们自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要产品把控好能够让他们眼前一亮的营销点,必然会引起他们共鸣并形成良性的口碑传播。

于是《眼睛渴了》从爱情、梦想与奋斗等点出发,将生活的细节作为故事的引线,让受众在观看的过程中自己对号入座,当整个故事结束“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾彻底让品牌受众感动。

2、故事讲给谁听?

在每一部微影片的背后,他们思考的更多的问题是产品对应的受众是谁,他们自身有怎样的故事,他们记忆里最深层的感动来源于哪里?产品本身的属性回归到用户身上,就可以找到很多的共鸣点,于是经典屡试不爽的爱情作为主线就形成了故事,但是《眼睛渴了》不同于一般的影片、小说爱情故事,而是选择了最琐碎的生活中每对情侣可能会经历的最普通的故事,用梦想与爱情的抉择升华故事主题让受众对号入座。

3、受众看完故事印象最深的是什么?

一个好的产品广告微影片首先它是一个能够让人记住的影片,其次是一个让人耳目一新的广告,然后是关注植入产品的属性。

一个微影片不能拼命的讲产品有多好友多好,这样连微影片本身都不会被受众所传播,于是《眼睛渴了》微影片中,挖掘出眼睛渴了无糖贝它糖最核心的属性对眼睛好,有助于缓解眼睛疲劳,正好适合职场及学生等一部分长期坐在电脑前的一部分人。

通过产品属性的传递以及与受众需求的对接,因为这一部分他们更知道长期盯着电脑产生的眼睛干涩感,于是他们最为第一批受众就形成了第一波营销传播。
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