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网店推广:三步说服术
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
第一步:满足人们的个人需要使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。

不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。

记住:你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同,你是不可能为所欲为的。

使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要,少考虑和少谈论他们的形势需要。

让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前,你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

当人们临近作出决定的时候,准备对付他们的5种购买担心:

“但是我要放弃的选择对象怎么样呢?”

“如果同意了你的意见,我会犯错吗?”

“我将如何向其他人说明我的决定呢?”

“我将会是这笔交易的输家吗?”

“我为此花的钱会太多吗?”

“与人为善”——与人为善地买,与人为善地打交道,与人为善地做生意和与人为善地生活。

同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。

第二步:取得信任

成为有常识的人。了解你要谈论的东西,做好准备工作,掌握和证明你的常识。如果你没有成为一个专家,就和专家合作。

诚信。恪守诚实、公平和积极。

把他人的个人需要放在首位,然后,再把你的需要和他们的需要结合起来。

不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有常识、守信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。

使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合,但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。

第三步:说服性交流

1.根据人们的兴趣和需要,而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

2.在你说话之前吸引住人们的注意力。

3.用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。

4.告之不等于推销。搜集证据和证人,并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。

5.要说服不认识你的人,或者要推销新的想法,就让你的说服对象试一下车。

6.无论和谁打交道,始终信守你的诺言,做你承诺的事情,以及使他们乐于让你为所欲为。

7.了解你竞争对手。如果可能的话,就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手,就完全忽略他们。

8.帮助人们弄明白和同意你的意见,利用定位陈述来先容每一个新观点。

这8条文雅说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能,那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流,从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支撑和好感,并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以,那是一件好事。
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