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长尾理论:钓鱼启示录
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
这和大家古老的哲学一脉相承:欲先取之,必先予之。
  几周前,应朋友之约前往上海的近郊川沙县钓鱼。
  大家一行四人早晨8点钟在金桥家乐福集合,然后开车一路东行。约40分钟后来到一片池塘边。
  池塘的面积约一个足球场大小,或坐或站已经有十几位钓友在垂钓。大家选择了靠近小路的一侧,整理好渔具,拌好香饵,上钩,抛竿,坐下,就静等鱼儿咬钩。
  一个小时过去了,还没有钓上一条鱼,又一个小时过去了,大家还是两手空空。
  对面一位四十岁上下的钓友钓到一条大鱼,鱼竿被拉成了满月状。这条大鱼一直不肯露出水面,在水下游弋了20分钟后,终于被拉上了岸,是一条半米多长的青鱼。
  大家都不无嫉妒地赞叹这个人的运气真好,瞎猫碰到死耗子,让他钓到这么一条大鱼。
  十几分钟后,这位老兄又钓到同样大小的一条鱼,接着,又是一条。
  人们的注意力开始被他吸引,不少人都放下鱼竿跑过去看热闹。
  我的数码照相机可以录制视频,出于好奇就录制了一段。
  他的鱼钩很小,用的鱼饵是细细的蚯蚓。一次不是用一条蚯蚓,而是好几条。把它们像穿羊肉串一样,横七竖八地挂在鱼钩之上。但见一团蚯蚓在蠕动,鱼钩早已看不见了。
  他的鱼竿有十几米长,可以一直伸到鱼塘的中间,普通的鱼竿望尘莫及。
  下钩前他向鱼塘中间大把大把地抛洒鱼食,毫不吝啬。那样子就像一个喂鱼的渔夫,不把整个鱼塘的鱼喂饱了誓不罢休。
  抛下成吨的鱼食以后,他把蚯蚓包裹着的鱼钩抛向鱼食所在的区域。
  然后,他点上一支香烟,坐在折叠椅上,双眼微闭,假寐起来。
  时间不长,鱼飘开始上下颤动,他不为所动。突然,鱼飘沉入水底不见了,他像弹簧一样从椅子上弹射起来,鱼竿上扬之处绷出一道美丽的曲线,一场鱼和人的角力又重新开始了。
  他为什么总是能够钓到大鱼呢?
  我猜想水下的情形是这样的,通常大鱼都集中在鱼塘的中间,他们从东到西在鱼塘里来回游弋。突然发现前方有一群小鱼在争抢食物,游近一看是一团蚯蚓。刚开始它还心存芥蒂,担心其中有诈。当看到小鱼们一条一条扯下美味而毫发无伤,它感觉到不能再犹豫了,否则就什么也捞不着了。于是,就像一条巨大的潜艇一样迅速游动过来,小鱼们吓得四散奔逃,它张开血盆大口,将那团蚯蚓和渔钩一口吞下。
  我想到了互联网,互联网就是一顿免费的大餐,就是鱼食。所谓的免费就是先做鱼窝子,等人气足了就开始收费,或者向用户收费,或者向广告主收费,天下那里有免费的午餐呢!
  互联网的本质是规模经济,免费可以在最短的时间内达到规模数量。
  最近,关于Long Tail长尾理论的讨论很多,我个人认为长尾理论的价值至少有以下三点:
  第一, 互联网是实现规模经济的最佳工具之一。网络无处不在,它彻底打破了地理的区隔,可以将整个国家甚至世界纳入到自己的市场范围。每个区域的需求也许是有限的,但是多个区域需求的叠加就足以分摊高昂的固定成本。连锁经营就是一种互联网,黄光裕成为中国首富不足为奇。
  第二, 创业从Nich补缺市场开始容易成功,由于传统行业无法进入长尾部分,或者没有精力顾及这种分散的需求,这给创业者提供了机会。创业者成功的能力之一就是能够敏锐地发现细微的市场机会,他们能够看到别人看不到的东西,或者即便看到了但是不当做一回事的机会。
  第三, Nich补缺市场会向大众市场转变,网上卖书在一开始属于补缺,随着电子商务的发展已经成为一种市场的主导力量。从边缘进入核心,从补缺变成大众。
  许多网友不断地向中国讲座网提出,希翼能够免费收看讲座。由于大家获取版权付出了很大的代价,所以一直没有提供。
  这是一种不明智的做法,是钓不到大鱼的,是不能在短时间内达到规模数量的。
  大家现在已经开通了免费讲座栏目,很多高质量的讲座可以免费收看。
  这和大家古老的哲学一脉相承:欲先取之,必先予之。
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