bob电竞体育平台app

您好, 欢迎来到1024商务网   [请登录]  [免费注册]  忘记密码
bob电竞体育平台app 资讯资讯 产品大全 企业 求购 品牌 网销常识
产品 企业 用户在搜:电脑纸箱纸板综合测试仪 立式储奶罐 CRT显示系统 自助拍照机 KTDR-Ⅱ可调电容箱 楼宇可视对讲 JPF 棒磨机 啤酒过滤槽 杜笙树脂 天琴 MD-02 油水分离器 金门高粱酒 三口蒸馏装置 
bob电竞体育平台app >> 网销常识 >> 营销企划书的格式
营销企划书的格式
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com


一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)企业过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)企业的主要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与企业的最高领导层就企业未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定企业的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指企业的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希翼达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希翼达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希翼达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布企业消息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

 
返回列表 | 打印本页
上一篇:网页设计价格讨论    下一篇:促销计划书格式
相关资讯
·曝多乐士专卖店售假 官方道歉称要核实 ·PC视频客户端“奇艺影音”上线公测
·电子商务时代企业统计的发展方向分析 ·浅谈零售商如何谋求新增长
·刘戴元:Tencent开放平台给草根创业者的机遇和挑战 ·GOOGLE:“愚人节”与“逼上绝路”是两码事
·网店运营十大关键“作假”手段 ·姜奇平:中国互联网的五百公里碑石
·2011年4月中国服务器市场 三大品牌关注达79.6% ·凡客大跃进被指疑云重重 物流被逼上风口浪尖
 
至今日信息统计
新增会员:322
会员总数:18271343
产品总数:7459111
新增产品:5674
供应信息:259445
新增供应:2493
推荐企业
东莞市桥头宏伟机械设备制造厂
北京天海恒嘉经贸有限企业
横县飞明箱包袋加工厂
上海佳凤酒店用品有限企业
深圳市奥丰海绵有限企业
上海盛泰焊材有限企业
上海振贸国际会展有限企业
东莞市长安胜丰模具钢材经营部
上海乐显电子科技有限企业
邯郸县鑫桥铸造有限企业
 
 
关于大家 - 使用手册 - 法律声明 - 广告服务 - 联系大家 - 友情链接 - 删除或修改信息 - 网站地图
bob电竞体育平台app信息由会员自主添加,如涉及隐私等,网站不承担任何责任!如发现侵权违规等问题请发邮件至2697327695#qq.com(#用@代替)或在线留言联系删除。
版权所有 1024商务网 浙ICP备12020213号-1 客服QQ:2697327695 微信号:A1024sj
XML 地图 | Sitemap 地图