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反思新浪分类广告
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
网上分类广告是一块璞玉,幸被新浪人慧眼觅到。但几个月过去了,这块璞玉还没有凿成“和氏壁”,在人们眼里它还是一块普通的石头。


面对如此情况,夜不能寐,忧于其推广之难之慢,苦于心有余而力不足。昨日已逝,唯有深刻反思,总结经验教训,做出更充份的准备,方可抓住新浪分类广告的今日,把握明天。以下是大家的反思心得:


一、    从代理商的角度来反思,大家的失误有:


1、       新浪对内准备的不充份的有:


A 代理商手中没有一份系统的培训材料,这份材料中应包括:


A)     分类广告是什么?分类广告好在哪里?


B)      分类广告与网上其它广告的不同在哪里?


C)     分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些?


D)     分类广告设置了哪些版块,各版块的目标客户群在哪里?其对分类广告的心理特征是什么?


E)      分类广告的推广模式是什么?试点区域的市场运作中的经验与教训是什么?


F)      适合分类广告推广的内部管理模式是什么?


G)     针对代理商及代理商的员工的培训材料。


H)     针对客户的沟通书。


I) 针对消费者的沟通方案。


J) 分类广告项目的发展战略规划。


B新浪对外宣传推广不到位的有:


A) 没有品牌的管理方案,没有长短期结合的营销推广方案。


B) 广告语诉求模糊,打动不了商家,消费者也不知其所云。


C)在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。


D)广告投放量少,时间短,还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。


C 新浪对分类广告的推广认识上不足之处有:


A) 传统广告与网络不同的只在广告的载体上,而人们对媒体的心理认知是相同的。网络广告之所以发展慢,点击率下降,是因网络企业忽略了以上两点。新浪在推广分类广告时,并没有强调新浪是全国性媒体,新浪网作为新媒体与传统媒体的不同之处。这才是分类广告能生存与发展的基础。


B) 传统媒体如有新的载体诞生(新报纸、新电视台、新电视频道、新杂志),或在媒体上开发出新的广告形式,都会视其为一个“商场”,在商场中陈列各种“商品”:(资讯、信息、产品),然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利益,满足他们什么需求,并且在经营上有哪些特色,这一切努力都是为了增加客流量,客流量大了,商家才会把自己更多的产品送到商场,因为这样商家可以获得更多的利益。为了保证商家的收益的持续性,商场必须长久地做广告宣传,以求客流量不断提高。这样的事例有很多,例如,报纸上的分类广告,报纸上也经常见到关于分类广告的广告宣传。新浪分类广告诞生时,只做了一个月的大力宣传工作,这是远远不够的。而且对于分类广告的策划,应更多的用做产品营销的思维方式。


C) 分类广告的推广应是一个系统的工程,在推广新浪时不单是给代理商讲讲课,开开资讯发布会,而且应帮助代理商开展工作,真正把工作做扎实,因为整个网络媒体相对传统媒体来说还是新生事物,网络广告的广告主相比传统广告的广告主还是太少,因此应加大力气做好这件工作,搭建起新浪网的营销网络。这也是新浪发展的一个核心基础。


二、    从目标客户(消费者、商家)的角度来反思,大家的失误有:


1、      分类广告的整体包装不是很好,高度概括分类广告整体的广告语提炼的不好,诉求点模糊,缺少兴趣点、利益点。而且在推广中,只有广告语,而对于它的各部分没有做更多的推介,在目标客户中只是一个远景,没有激起消费者主动靠近并相识的心理变化。


2、      目标客户接受分类广告有这们一个心理过程:


A)     分类广告是什么?一句易记且印像深刻的话让目标客户的对它有一个大轮括的认识,且它是独特的。


B)      分类广告能给目标客户带来什么利益?明白这一点,目标客户才会有兴趣靠近它。


C)     通过分类广告有哪些人(商家)已获利?目标客户可能会做第一吃螃蟹的人,但他更愿做一个跟随者。


D)     分类广告上的信息多了,有没有通过分类广告获得巨大成功的?如有,那目标客户应告诉朋友们都来上分类广告。


以前的营销策划并没有满足消费者的需求,也没有真正开始进入一个
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