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最淘网陈华:把卖代金券做成一个大生意
更新时间:2012-05-15 发布:www.1024sj.com
刚刚上线一周,国内首家专做代金券生意的最淘网创始人陈华表示,即将推出导购平台,今后可通过最淘页面直接购买京东、好乐买等B2C商城的商品并获得一定的折扣。
  8月22日,最淘网正式上线,以各商场百货、B2C商城的代金券销售业务为主,上线首日Alexa排名一度窜升到2000多名。其提供的多为小额代金券,且需要满足一定消费条件(如淘鞋网30元代金券,售价1元,满200元可用)。随后最淘推出手机支付功能,售价1元以内的小额代金券,可以发送短信直接获取,不需要网银等支付方式。陈华透露,目前来自手机短信的代金券购买量已经占到总量的三分之一。
  一些团购网站也经常开展团购代金券的业务,百货线下推广时也会推出满200减60之类的活动,代金券是一个比较有历史的促销形式,最淘的核心竞争力在哪里呢?陈华认为,团购网站做代金券不持续,业务也比较少,因为卖代金券本身不赚钱,很少有团购网站去认真和持续去做,对最淘不构成威胁;至于百货商场和B2C商城本身的折扣活动,与最淘的代金券不冲突,基本上都是折上折,在原有促销活动基础上可以继续使用最淘的代金券。
  另一个问题是:为什么要做不赚钱的代金券业务?陈华的说明是,首先培养用户的消费习惯,留住用户,一年内不做盈利方面的考虑。最淘近期将推出导购平台,在这个平台上可以使用最淘优惠券直接购买京东、好乐买等品牌商城的商品,获得一定的折扣。这个平台与国内比较大的B2C商城及淘品牌中的一些知名品牌都有合作。从这里大概能看出最淘网的规划:通过导购的方式与商城分成;如果今后最淘的用户达到一定规模,最淘可能成为B2C商城的一个流量入口,就像团购网站发展初期团800等团购导航一样。
  另外陈华还分享了一些最淘目前运营数据:注册用户几十万;老用户每次浏览平均停留时间5分钟左右;最多一天为一个商家带去数百个订单。
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